管理顾问的常见问题

你脑子里的首要问题, 特别是如果你是和新万博下载ios版这样的管理顾问打交道的新手, 可能是这.

我所支付的费用能得到真正的价值吗?

我很高兴亲自向你保证,在后勤局,你会! 在新万博下载ios版的大多数咨询任务中,你可以期望在6个月内获得回报. 这就是为什么新万博下载ios版有忠实的客户,他们中的许多人从新万博下载ios版1997年7月开业的那天起就一直和新万博下载ios版在一起.

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以下是你可能会遇到的其他一些问题的答案:

互动过程?

新万博下载ios版理解咨询任务获得批准的过程. 新万博下载ios版自己也经常请顾问! 这就是为什么在新万博下载ios版最终敲定提案之前,新万博下载ios版会花时间共同确定和规划所有客户任务(自费).

所以新万博下载ios版明白,“不”通常意味着……

  • 我太忙了,做不了明确的决定
  • 这个项目实际上已经被其他优先事项取代了
  • 我老板不会批准这笔资金的
  • 事实上,我甚至没有这方面的预算
  • 我担心这个项目可能会发现新万博下载ios版业务中我不想发现的弱点
  • 我不确定我是否有能力、经验或能力来处理这项任务
  • 我想我没有足够的内部资源和信息来支持这个项目
  • 我对咨询师很陌生,这让我很紧张

所以,与其直接拒绝,不如给新万博下载ios版打电话讨论你的担忧. 一旦新万博下载ios版知道它们是什么,新万博下载ios版可以很容易地调整新万博下载ios版的方法,以更好地满足您的具体需求.

因为新万博下载ios版不希望你错过新万博下载ios版的任务给你和你的组织带来的好处. 毕竟,“帮助人们和组织”是新万博下载ios版喜欢做的事情.

看看新万博下载ios版的目的. 物流局集团

你的工作仅仅基于利用聪明的年轻顾问和花哨的软件工具吗?

当然不是. 虽然新万博下载ios版有许多聪明的年轻顾问(还有一些不那么年轻的)以及一些专业的软件工具和方法,但新万博下载ios版采用的方法利用了这里所示的四个关键领域.

常见问题

  • 咨询顾问经验. 新万博下载ios版的项目经理和主管有相当多的业务, 供应链和物流经验. 同时新万博下载ios版不希望应用模板或“锅炉板”解决新万博下载ios版的客户的问题, 这种经验对于了解在哪里寻找问题原因是非常宝贵的, 以及理解可能可行的广泛解决方案.
  • 客户互动. 关键涉众有机会为项目提供输入和反馈是至关重要的, 以便他们能够根据自己的经验和业务目标提供方向和指导. 不希望增加客户管理团队的时间, 关键经理在关键时刻与项目团队“参与”是至关重要的. 认识到他们的时间限制, 新万博下载ios版确保这是有重点的, 效率高,并且保持在最低限度.
  • 数据分析. 新万博下载ios版处理的是事实而不是轶事和观点. 新万博下载ios版所有的项目建议都是基于合理的成本/收益分析, 如果需要, 全现金流量预测, ROI等等. 每个人都可以有自己的观点,但不能有自己的事实. (丹尼尔·莫伊尼汉)
  • 基准测试 & 建模. 通过新万博下载ios版的子公司获得广泛的行业基准 基准测试成功 新万博下载ios版能够轻松量化业务绩效和机会. 这支持新万博下载ios版的特定选项和场景建模,然后确定实现潜在收益的方法. 这些建模方法的一个例子可以在 分销网络设计.

新万博下载ios版的咨询方法的其他重要方面是:

  • a)尽可能减少对业务的干扰
  • b)有效的团队沟通
  • c)知识和技能转移
  • d)早期客户对结果的所有权
你们的服务怎么收费?

这些费用可以是固定的,也可以是商定的每日费率. 新万博下载ios版现有的一些客户更喜欢日费, 特别是对于实施支持这样的项目, 当他们想要新万博下载ios版的顾问提供的弹性天数时. 但新万博下载ios版的大部分工作都是基于商定的固定费用, 商定工作范围和成果.

如何确定收费水平?

新万博下载ios版的费用纯粹是根据从事这项工作所需的资源计算的, 并交付商定的结果. 在提交提案之前,新万博下载ios版会与客户一起进行仔细的项目范围和计划. 这样,新万博下载ios版可以确保双方的期望都是明确的. 然后进行详细的项目计划,以确定时间线和资源需求. 所有这些都是新万博下载ios版自己付出代价的. 如果有必要,新万博下载ios版更倾向于通过提案的2或3次迭代来推进, 以确保新万博下载ios版做对了.

新万博下载ios版在项目规划和定价时非常谨慎,因为新万博下载ios版保证结果!

我需要准备一份简报吗?

这是有帮助的,但不是必要的. 新万博下载ios版的顾问在确定您的需求方面经验丰富, 一般来说,最好的方法是你向新万博下载ios版大致解释你的业务,然后讨论你的具体问题. 基于这些初步的讨论, 新万博下载ios版将概述您可能的选择, 是否需要物流服务局的协助. 在此阶段强调(在客户保密范围内)新万博下载ios版是如何解决其他公司类似问题的,这也很有用.

如果你有时间和信息准备一个简短的简报文件或演示, 你可以考虑包括:

  • 公司/组织的简短历史/背景介绍.
  • 对所提供的产品和服务的概述.
  • 概述您的客户类型和期望.
  • 你已经发现了哪些问题.
  • 你想从新万博下载ios版的参与中得到什么.
准备一份包含费用的详细提案需要多长时间?

视您的业务具体需要而定, 可以确定项目的范围, 如有需要,可在24-48小时内计划并计算成本. 虽然新万博下载ios版更喜欢能来的时候, 采取一种更加协作的方法,与新万博下载ios版的客户一起完成一些草案, 在同意最终提案之前.

保密. 我担心你可能已经在为新万博下载ios版的竞争对手工作了.

新万博下载ios版非常重视客户机密. 出于这个原因,新万博下载ios版公开列出了新万博下载ios版所有的 客户 在这个网站上. 这让潜在客户有机会了解新万博下载ios版过去为谁工作,并在与新万博下载ios版接洽前准备任何有关保密的问题. 新万博下载ios版确实为许多竞争中的公司工作. 新万博下载ios版对特定行业部门的理解是新万博下载ios版的主要优势之一. 不过请放心, 采用了严格的保密和数据安全措施, 并在必要时, 顾问不允许与竞争的客户公司合作. 此外, 新万博下载ios版公开地向新万博下载ios版的潜在客户宣布, 在他们的部门新万博下载ios版还为谁工作, 同时, 在与他们的竞争对手开始合作前,寻求现有客户的批准.

咨询顾问. 物流局聘用的顾问是什么类型的? 我不希望一车的MBA毕业生来我的公司,而他们没有真正的商业经验.

如果你看 在物流局网页工作,您将看到新万博下载ios版一些主要职位的职位简介. 新万博下载ios版的顾问大多是经验丰富的管理人员,拥有良好的商业资质. 他们通常有过尖锐的经验,通常是总经理. 查看新万博下载ios版的高级管理团队(SMT)在这里 SMT

我以前没有听说过物流局. 你如何获取新业务?

新万博下载ios版的营销工作非常低调. 原因是,新万博下载ios版65%的业务是与现有客户的回头客. 另外30%的新业务是通过现有客户的推荐来获得的. 其余的还在查询中.

如果你是物流局的新手, 新万博下载ios版现有客户的推荐总是快速跟进介绍并与新万博下载ios版见面的好方法, 看看新万博下载ios版是否适合你, 你很适合新万博下载ios版,

我以前从未聘请过顾问. 我打算得到3个有竞争力的报价,但我如何知道我正在挑选正确的?

首先与他们简短地见面,看看他们是否有良好的文化契合. 然后拿出你需要进行的工作类型的参考资料. 确保你跟踪参考资料, 不仅仅是为了咨询公司, 而是和你一起工作的具体顾问. 然后发布一份简报,让顾问们向你展示他们的建议. 坚持实际工作人员开展工作,一定会在场. 甚至可能会有帮助, 特别是大型项目, 组织一个内部小组来评估这些建议, 基于一套商定的标准. 不要惊讶,如果报价的费用相差很大. 这可能是由于你的简短的不同解释,以及其他事情. 你面临的挑战是超越收费结构,评估公司提供所需成果的能力.

新万博下载ios版倾向于不经常卷入“多重引用”的场景, 因为新万博下载ios版的大多数新客户都已经做了功课, 新万博下载ios版与一些现有客户进行了沟通,认为物流局很适合他们的需求.

但新万博下载ios版也理解,有时该组织会坚持采购多个报价.  对于一个新万博下载ios版认为很适合物流局的项目和组织, 新万博下载ios版总是很乐意参与.

回报. 你的客户有拿你的业绩和费用来衡量吗?

是的,新万博下载ios版的许多客户都这样做,新万博下载ios版很欢迎. 一般来说,新万博下载ios版希望新万博下载ios版的客户在任何给定的项目中在6个月内收回新万博下载ios版的费用. 我所见过的最好的,实际上是一个非常大的项目,有7天的回报!

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会议发言人-研讨会推动者

SeminCo会议发言人

会议讲者及工作坊主持人

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